SUE iza sebe ima decenije iskustva u oblasti energetike i sistema besprekidnog napajanja. Kako su se tržište i potrebe klijenata promijenili u odnosu na period kada je kompanija počinjala?
Promjene su značajne, a najviše u tome što je besprekidno napajanje od specifičnog zahtjeva pojedinih djelatnosti postalo neophodno za ključne procese u gotovo svakoj organizaciji. Prije dvadeset ili trideset godina poslovanje se u znatno manjoj mjeri oslanjalo na digitalne sisteme i automatizaciju. Danas proizvodnja, komunikacije, obrada podataka i pružanje usluga zavise od opreme čiji rad može zaustaviti i kratak prekid napajanja, uz velike troškove i potencijalne opasnosti. Zato pouzdano napajanje ključnih sistema danas predstavlja jedan od osnovnih uslova kontinuiteta poslovanja.
Klijenti zbog toga više ne traže samo pojedinačni uređaj ili proizvod, već kompletno, pouzdano i dugoročno održivo rješenje, uz jasnu predstavu o tome kako će ono funkcionisati u stvarnim uslovima. Sve važniji postaju kvalitet projektovanja, redundancija sistema, energetska efikasnost, daljinski nadzor i kvalitetna servisna podrška tokom cijelog životnog vijeka opreme. Kroz decenije rada s različitim generacijama te opreme stekli smo iskustvo koje nam pomaže da procijenimo šta je za konkretnu primjenu zaista potrebno. Predstavnici smo vodećih proizvođača opreme kao što su Eaton, Exide, FG Wilson i Benning. Kvalitet njihove opreme, uz pravilno projektovanje, ugradnju i stručnu servisnu podršku, osnova je pouzdanosti sistema koje isporučujemo.
S obzirom na saradnju s međunarodnim partnerima i prisustvo SUE-ovih rješenja izvan BiH, gdje danas vidite najveći potencijal za dalji rast i razvoj kompanije – na domaćem tržištu, u regionu ili na međunarodnom tržištu?
Potencijal vidimo na sva tri nivoa, ali iz različitih razloga. Domaće tržište i dalje ima značajan prostor za modernizaciju u segmentima energetike, digitalizacije i infrastrukture, gdje zaostajemo za razvijenijim evropskim tržištima. To istovremeno predstavlja izazov, ali i veliku priliku za kompanije koje mogu ponuditi kvalitetna i tehnički napredna rješenja. Vjerujemo da će potreba za modernizacijom elektroenergetske infrastrukture, pouzdanim sistemima napajanja i boljim upravljanjem energijom u narednim godinama dodatno rasti.
Istovremeno, SUE već ima iskustvo isporuke vlastitih sistema napajanja na tržišta zemalja regiona, a povremeno i na međunarodna tržišta. Takvi projekti nam potvrđuju da znanje i rješenja koja razvijamo mogu biti konkurentni i izvan BiH. Na tom iskustvu želimo graditi sistematičnije širenje poslovanja izvan BiH. Region nam je prirodan prostor za širenje zbog geografske blizine, sličnih tehničkih zahtjeva i postojećih poslovnih veza, dok međunarodna tržišta nude znatno veći obim i mogućnost rada na kompleksnijim projektima. Najviše prostora za rast vidimo u poslovima koji zahtijevaju inženjersko znanje i prilagođavanje sistema konkretnim potrebama. Takvi projekti odgovaraju našem iskustvu i načinu rada.
Kada gledate narednih pet do deset godina, koje će tehnologije i trendovi najviše uticati na energetiku i poslovanje SUE-a- obnovljivi izvori energije, baterijska pohrana, električna vozila, pametni sistemi upravljanja energijom ili nešto drugo?
Sve navedene tehnologije će imati značajan uticaj, a sa više njih već imamo konkretno iskustvo. Za SUE posebno važnim smatram povezivanje sistema napajanja s pametnim upravljanjem energijom i daljinskim nadzorom. To je pravac u kojem već godinama radimo kroz razvoj i primjenu SCADA sistema, a koji se neposredno oslanja na naše iskustvo s ispravljačkim i invertorskim sistemima, UPS-ovima, baterijama i agregatima.
U oblasti solarne energije fokusirani smo prvenstveno na hibridne sisteme za udaljene lokacije i kritične potrošače. Kombinacija solarne energije, baterija, mreže i agregatskog napajanja može povećati pouzdanost i smanjiti operativne troškove, uz pravilno dimenzionisanje i upravljanje sistemom. Očekujem da će potreba za takvim rješenjima rasti. Infrastrukturom za punjenje električnih vozila bavimo se približno deset godina. Razvoj tog tržišta u BiH ide sporije nego što bismo željeli, ali vjerujemo u njegov dalji rast.
Baterijski sistemi za skladištenje energije, odnosno BESS, predstavljaju još jedno područje u kojem vidimo prostor za razvoj. U tom segmentu trenutno analiziramo kako ih povezati s opremom i rješenjima koja već nudimo, oslanjajući se na postojeće iskustvo s baterijama, sistemima napajanja, automatizacijom i daljinskim nadzorom. Posebno su nam interesantne primjene u kojima takva kombinacija može unaprijediti pouzdanost napajanja i upravljanje energijom.
U narednih pet do deset godina očekujem sve veću potrebu da različiti izvori energije, sistemi napajanja i potrošači rade kao usklađena cjelina. Tu vidim prostor za SUE, jer takvi projekti zahtijevaju dobro poznavanje opreme, automatizacije i ponašanja sistema u praksi.
Šta korisnici pri izboru sistema besprekidnog i rezervnog napajanja često previde, a presudno je za njegovu pouzdanost?
Često se najveća pažnja posveti nazivnoj snazi i početnoj cijeni opreme. Međutim, izbor treba početi od toga šta se napaja, kakve posljedice može izazvati prekid, koliko je trajanje prekida prihvatljivo i koliko dugo sistem mora osigurati rad bez mrežnog napajanja. Važni su i uslovi u kojima će oprema raditi, mogućnost proširenja i način održavanja.
Pojedinačno kvalitetni uređaji moraju biti pravilno povezani i podešeni da bi cijeli sistem radio pouzdano. Baterije su dobar primjer. Raspoloživa autonomija zavisi od opterećenja koje sistem napaja, kapaciteta i stanja baterija te temperature na kojoj rade. Zato ih treba birati prema stvarnim uslovima i potrebnom vremenu rada, uz uvažavanje pada kapaciteta tokom životnog vijeka. Kod agregata je, uz samu snagu, važno provjeriti automatsko pokretanje, preuzimanje opterećenja i usklađenost s ostatkom sistema.
Često se podcijene i troškovi tokom životnog vijeka opreme: gubici energije, održavanje, zamjena baterija i rezervni dijelovi. Zato početna cijena daje samo dio slike o stvarnom trošku sistema. Važna je i dostupnost servisa i dijelova, od koje zavisi brzina otklanjanja kvara.
Korisnicima bismo savjetovali da već pri nabavci traže jasno definisane uslove rada, plan održavanja i provjere funkcionalnosti. Sistem može dugo raditi bez problema u redovnim uslovima, a da njegova sposobnost da osigura napajanje pri nestanku mreže nije stvarno provjerena. Redovno održavanje i ispitivanje u predviđenim režimima rada daju mnogo pouzdaniju sliku spremnosti sistema od same činjenice da do sada nije bilo problema.
